iflove Archive for 十一月, 2007

图书营销策划书之王小平畅销书《第二次宣言》
(接上部分)【准备材料】1.          重新策划印刷宣传册2.          宣传光盘3.          征文或比赛的通知4.          培训通告5.          电视报刊互动 【销售团队】建立一支能打硬仗的销售团队，这不仅需要团队成员的综合素质（包括业务水平、应变能力、工作作风、塌实肯干）要好，而且最好有销售的经验。所以，在招聘销售团队成员的时候，应着重考虑那些在图书行业、保险行业以及直销行业（比如安利）工作过的人员。这些人员往往塌实肯干，工作热情高，人脉关系强，是做机构和团体销售的优秀人选。在跟这些人员谈薪酬待遇时，应着重强调业绩工资。基本工资可定在700到1200之间，视其工作能力和经验而定。业绩工资适当高点，多劳多得，以调动其工作积极性。工作方面可以给他们完全的自主权，董事会进行适当监督即可。 人员为3-4个人即可。关键是这些人塌实肯干、有进取心，不怕吃苦，因为做业务的就必须这样。男女最好各两个，以利于开展工作。 【团队要求】在销售团队组建后，应及时调整他们的销售任务，并明确他们每人的销售任务。必须实行奖惩分明，但在实行奖惩分明的同时，“奖“的力度大一些，“惩”的力度尽量小一些。照顾员工的心情，让他们有饱满的工作激情去做业务，做销售。明确销售任务应该“说到做到”。比如：我这个月就给你300套的任务，你必须完成。或者说，你这两个月内必须给我打通一条重庆市的销售渠道，或建立一条到郑州的销售体系。至于用什么方法，我不管。完成了，我奖励多少多少（最好高点），完不成怎么样怎么样。——要用这种办法激励业务人员，充分调动他们的工作激情。不要给他们具体的方法，让他们自己去想，自己去开拓，不要把他们的思维限制在条条框框内。人的潜力是无穷的。在做这个工作的时候，在分配任何和目标，态度要强硬一点，一如军队一样。因为对业务人员，态度必须坚决一点。但在定这些工作任务的时候也要考虑实际情况，不能给员工太大压力，否则他们也可能不干了。所以，要权衡，找到合适的“度”，千万不可适得其反。一旦这样的团队建立了起来，那以后的各项工作乃至全公司的工作风貌便会焕然一新。 记住：任务必须定。完成的话给奖金，一万、两万、三万、五万都要舍得给，只要能做好。完不成只能拿基本工资。有的业务人员做的非常好，一个月给他十万，可以呀，很多公司都有这种业务人员。有很多业务人员连汽车房子都有了！这不是不可能的，关键看综合素质和塌实肯干的精神。 【销售渠道和销售体系】利用各种途径，建立销售渠道和销售体系，让图书源源不断地通过销售渠道流向全国各地。适当以利相诱，以高提成、高奖金为条件，提高渠道机构和代理人员的积极性，让他们乐于销售我们的图书、主动销售我们的产品，甚至包括主动给我们介绍能够参加培训的学员。 【写在最后】当我们的宣传工作开展的如火如荼，当我们的销售业绩蒸蒸日上的时候，我们还有什么理由不相信我们的事业会柳暗花明呢？
三个国家三个出版社的出版工作，是我们事业峰回路转的一次重要机会。是上天的眷顾，是我们的财富。只要我们精诚团结，抓住这几年难逢的契机，加大力气搞好宣传推广，努力开拓销售渠道，我相信和慧事业一定能扶摇直上，更上一层楼！

图书营销策划书之王小平畅销书《第二次宣言》

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【重要契机】 2008年年初，王小平《第二次宣言》将先后由中国的中国青年出版社、美国的世界第一出版社和西班牙的NOWLIS出版社出版。除《第二次宣言》外，大成系列丛书也将在一月份面世。综合这些因素，对于我们和慧事业的发展具有重要意义。三个国家的出版社几乎同时出版，对我们而言可谓是一次几年难逢的机会。对我们公司而言，可谓是快事一桩，可喜可贺。伴随着这一重要机遇，我们以后的工作需要做出重大调整。在今后的半年内，我们的主要目标是宣传和营销两个层面。宣传推广的目的是为了更好地销售，而销售的结果也是为了更好地推广院长的思想。两者是互相促进、互为裨益的。这两个方面的工作都能为明年的招生培训工作打下一个良好的基础，而其最终的目的乃是推广和慧事业向前发展。 【营销产品】《第二次宣言》暨大成系列丛书。 【营销产品】       前期以文化教育科研机构（比如协会和学校）为主，以商业性机构（主要是书店）和团体为辅，军队和个人则更次之。家伟提倡前期先不以个人为单位，而是以机构为单位进行销售，认为这样才能更好地实现图书的销售目标。毕竟，个人比较分散，虽然销售的最终对象，但却不是实现销售最终目标的主体部分。 【销售目标】       以中国青年出版社出版的套装书为主，计划销售3千套。 【产品优势】1.        中国文化的精髓。文化底蕴厚，思想深度高。2.        中国、美国和西班牙畅销书。三种语言，强势推出。3.        与我们每个人的生活息息相关。《第二次宣言》与未来相关，《本领恐慌》与发展相关，《大成成功学》与教育相关。4.        作者传奇。 【宣传推广方法及注意事项】 第一，利用网络预热，做好宣传。上市前一月，在中国和慧网、王小平的博客、新浪论坛、百度贴吧、猫扑、豆瓣网、榕树下、西祠胡同等网站发布新书信息，扩大读者知晓面。 第二，传统媒体跟进。配合出版社制作联播碟，在各地的广播电台播放。同时，在报刊杂志上进行连番轰炸。调动全国的媒体进行报道。（有待商议，因为得花钱，但有时还是有必要适当地花点钱）第三，利用活动进行营销。拟与新浪、淘宝等网站联合举办图书的拍卖活动或抽奖活动；具体方法有待商议。或者，与中国青年报、新浪网或红绣网站合作，举办征文活动，网友胜出者将和有机会获得王小平亲笔签名的图书、免费获得培训机会、免费获得套装书等等。如此活动，不胜枚举，关键是用心经营。有时，适当地举行活动不仅能起到营销效果，而且有利于将名气推广出去。第四，必须把宣传的重点放在读者那里，而不仅仅是那些中间商。这么说好像与我上面所说的“以机构和团体销售为主”相悖，但其实并无特别矛盾之处。因为以机构和团体销售为主最终是要传递到人的。换言之，宣传的重点在人，而销售的重点在团体。因为团体的力量是强大的，销售的规模肯定比个人大。要通过一步到位的宣传活动，直接使这些图书为读者所认知，让读者自己去选择。在进行传媒宣传时要考虑传媒的广告价位，使图书的宣传能够连续不断，使读者保持记忆。这也是延长图书生命期的有效措施。图书的文化含量决定了一次性宣传不可能使人们对它一目了然，也不可能保持多长时间的记忆。所以，图书广告特别是我们这类理论性很强的图书，在考虑传媒选择时，就必须考虑费用承受能力，力求较低的价位，以保持宣传的连续性。 所以，当我这么说的时候，我是希望公司能够适当地拿出点钱进行宣传。因为如今这个时代，没有钱很难办好事。当然，我们也可以少花钱。
更多内容请参考：图书营销方案书（下）销售计划书

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天才少女王小平作者畅销书《大成成功学》正文内容修订（出版社）
1. 原文：“大成成功学丛书”，其宗旨在于揭示大成规律，弘扬大成精神，传播大成文化，帮助千千万万万的人成为大成者，获得大成功。                                                《大成奥秘》第5页修改为：“大成成功学丛书”，其宗旨在于揭示大成规律，弘扬大成精神，传播大成文化，帮助千千万万的人成为大成者，获得大成功。修改原因：语义不通顺。2. 原文：辛弃疾的“赢得身前身后名”。                                   《大成奥秘》第64页修改为：辛弃疾的“赢得生前身后名”。修改原因： （中华实践教育网）3．原文：只有具有创造性的人，才能够在知识经济时代站稳脚根。             《大成奥秘》第86页修改为：只有具有创造性的人，才能够在知识经济时代站稳脚跟。4. 原文：以获诺贝尔物理学奖的科学家瓦尔斯为例。              《大成奥秘》第216页修改为：以获1910年诺贝尔物理学奖的科学家范德瓦尔斯为例。修改原因：（中国互动出版网）5. 原文：许许多多这样的落弟秀才。                             《大成奥秘》第171页修改为：许许多多这样的落第秀才。6. 原文：著名心理学家、思维科学家迪博诺也指出：                 见《大成奥秘》第281 页修改为：著名心理学家、思维科学家爱德华•德•波诺（Dr. Edward de Bono）也指出：
修改原因： 外国人名更正为规范译名。见当当网图书作者名字。
7. 原文：结果，他们吞服毒药非但没有伤命，                        见《大成奥秘》第283页修改为：结果，他们吞服毒药非但没有丧命，
修改原因：错别字，书上没有更正。
8. 原文：因此，要随时随地地观注自己的心态                        见《大成成功学》第292页修改为：因此，要随时随地的关注自己的心态修改原因：错别字，书上没有更正。
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9. 原文：要进行整套妙成思维大训练，如横向思维训练、纵向思维训练 
见《大成成功学》第304页修改为：要进行整套大成思维大训练，如横向思维训练、纵向思维训练修改原因： 词语使用不准确。10. 原文：比尔·盖茨设立了几百亿美元的比尔慈善基金，              见《大成成功学》第336 页修改为：比尔·盖茨设立了几百亿美元的比尔与梅琳达•盖茨基金会，
修改原因： 具体的基金会名称。
11. 原文：这就是原一平之所成为推销之神的根本法宝。                见《大成成功学》第397页修改为：这就是原一平之所以成为推销之神的根本法宝。
修改原因： 连词使用有误。
12. 原文：一位具有智慧、领导能力和极高学历的人，去一个重要组织CEO应聘，CEO领导人全然不顾他的各种优异条件和素质                                     见《大成奥秘》第404页修改为：一位具有智慧、领导能力和极高学历的人，去一个重要组织应聘，该组织领导人全然不顾他的各种优异条件和素质修改原因：句意含混不清。
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1. 原文：这样的好条件、好机遇是天下掉下来的吗？                 《大成成功学》第54页修改为：这样的好条件、好机遇是天上掉下来的吗？修改原因：表述更常见，更合适，更恰当，更符合逻辑。2. 原文：一本手抄的羊皮圣经，其价格之昂贵，只有公主才能消受得起，一般人根本没有看书的福分。                                    《大成奥秘》第107页修改为：一本手抄的羊皮圣经，其价格之昂贵，只有贵族才能消受得起，一般人根本没有看书的福分。3. 原文：有位记者采访一位年迈苍苍的诺贝尔奖获得者：“您在哪所大学，哪个实验室学到了您认为最重要的东西呢？”                                    《大成成功学》第181页修改为：在1988年那次世界各国诺贝尔奖得主的巴黎聚会上，有位记者采访一位年迈苍苍的诺贝尔奖获得者：“您在哪所大学，哪个实验室学到了您认为最重要的东西呢？”修改原因： （宝山教育信息网）4. 原文：一次，委内瑞拉一个大城市准备建一个新医疗中心，几十名政界、金融界和医务界的名流、专家为此专门进行了讨论。                       《大成成功学》第253页修改为：一次，委内瑞拉第二大城市马拉开波准备建一个新医疗中心，几十名政界、金融界和医务界的名流、专家为此专门进行了讨论。修改原因： （柔性思维-论坛）5. 原文：有“日本的比尔·盖茨”之称的日本软件公司老板孙正义  见《大成成功学》第276 页修改为：有“日本的比尔·盖茨”之称的日本软银（Softbank)公司老板孙正义修改原因： 公司名称更正。  6. 原文：曾建立以色列和犹太王国，后来为罗马所灭              见《大成成功学》第277页修改为：曾建立以色列和犹太王国，后来先后为亚述人和巴比伦人所灭修改原因： 历史事实修正。（人民教育出版社）7. 原文：在中国信息产业界是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。              见《大成成功学》第280 页修改为：在中国信息产业界是唯一一个只有初中文凭和自学考试英语大专文凭的总经理。修改原因： 事实有出入。 8. 原文：温州有很多个“家家户户”——几乎是家家户户有工厂，家家户户有洋房，家家户户都有自己的企业家                                                 见《大成成功学》第282 页修改为：温州有六个家家户户——几乎是家家户户开发项目、家家户户研究管理、家家户户融通资金、家家户户开拓市场、家家户户承担风险，结果，家家户户都有企业家
修改原因：更准确的说法。 
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王小平《大成成功学》修改内容统计和个别示例 
 一、案例的添加或补充：66  处二、数据核实并修改：  317 处三、语意调整和补充：  214 处四、正文内容修改：    339 处五、需确认的问题：      8 处共计修改 944 处 数据核实并修改内容的典型示例： 1. 原文：1984年，海尔还是一个亏损惨重的企业。这时发生了一起76台冰箱因检验不合格被退回的事故。张瑞敏含泪命令责任人当众用大锤砸毁了这些冰箱。  王小平《大成奥秘》第40页修改为：1985年，海尔还是一个亏损惨重的企业。这时发生了一起76台冰箱因检验不合格被退回的事故。张瑞敏含泪命令责任人当众用大锤砸毁了这些冰箱。修改原因：http://www.haier.com/cn/haier/about/strategy1.asp （海尔网站）2. 原文：如果我们能编一本指导书，书名叫《怎样考高中》。     《大成奥秘》第51页修改为：如果我们能编一本指导书，书名叫《献给投考初中者》。修改原因：http://www.ppm.cn/htm/article1_view.asp?id=928 （凤凰咨询报）3. 原文：广东省高教局局长李修安说：“几十年来，我们国家的高等院校，不是没有培育出人才，而是没有培育出天才。                                               王小平《大成成功学》第88页修改为：原广东省高教局局长李修宏说：“几十年来，我们国家的高等院校，不是没有培育出人才，而是没有培育出天才。修改原因：http://www.gdhed.edu.cn/introduce/gdedu/content-03.htm （广东省教育厅）4. 原文：华裔占全美人口0.4%，然而却占全美一流科技精英的1/4强。《大成奥秘》第89页修改为：华裔占全美人口0.9%，然而却占全美一流科技精英的1/4强。修改原因：http://gocn.southcn.com/whhq/hqhryj/200306160062.htm （广东侨网）5. 原文：当时，朱元璋面临着两个敌人：一个是张士朝，一个是陈友谅。《大成奥秘》第124页修改为：当时，朱元璋面临着两个敌人：一个是张士诚，一个是陈友谅。修改原因：http://av.people.com.cn/GB/39805/42848/5845892.html （人民网）6. 原文：学者尔文·莱曼在《孩次序数录》中写道：“你的孩次序数——无论是长子还是最小——大大影响着你将成为何种人。                                               《大成成功学》第126页修改为：学者卡尔文·莱曼在《孩次序数录》中写道：“你的孩次序数——无论是长子还是最小——大大影响着你将成为何种人。修改原因：http://haiyun.dlmu.edu.cn/news/wxxs/2007-5-24/0752415577H8HGACC1A83CFC1D7FIJ.html（大连海事大学）7. 原文：20世纪的“铁女人”撒切尔夫人……连续三次入主唐宁街3号。  《大成奥秘》第128页修改为：20世纪的“铁女人”撒切尔夫人……连续三次入主唐宁街10号。修改原因：http://www.chinadaily.com.cn/hqbl/2007-07/27/content_5444775.htm （中国日报网站）8. 原文：1988年发生在美国衣阿华大学的震惊世界的“卢刚事件”，更是因为意志脆弱酿成巨大的悲剧。                               《大成奥秘》第163页修改为：1991年11月1日发生在美国爱荷华大学的震惊世界的“卢刚事件”，更是因为意志脆弱酿成巨大的悲剧。修改原因：http://ent.tom.com/2007-04-02/001R/84572269.html  （TOM网）
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当今美国著名未来学家、经济学家乔治·吉尔德说：“今天，个人拥有古代帝王所无可比拟的创造能力和交往能力。”这正是因为我们拥有古代帝王所无可比拟的学习能力，拥有伟大时代赋予我们的古代帝王不能比拟的空前优越的学习条件。
总之，我们的时代是无比伟大的时代。这个时代为人人大成提供了种种无比优越的条件：既提供了施展能力、发挥能力的无比优越的条件，又提供了培养能力、发展能力的无比优越的条件。在这样伟大的时代，人人都有可能成为呼风唤雨的英雄，人人都能够成为顶天立地的伟人，确实是“人皆可以为尧舜”，即“人皆可为超级大成者”。“人皆可为大成者”，就更不用说了。为自己高兴吧！因为你处在一个“人皆可为大成者”的大成时代。
人皆可为大成者，不仅有古往今来无数事实的充分证明，而且因为人人都有一颗天才大脑，因为人人都能重新塑造自己，因为我们处在无比伟大的大成时代，更因为人人身上都有着无比巨大的潜能。对此，我们将在第三部——《潜能工程》中加以详细论述。
   总而言之，我们应当树立“成事在人”、人定胜天的观念，树立“害在知足”、永不知足的观念，树立“人皆应为大成者”的观念，树立“人皆可为大成者”的观念。只要你真正树立了这些观念，你就在根本上实现了大成的观念革命。只要你真正实现了这一观念革命，你就开启了大成之门，你就很可能获得大的成功。

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人都能重新塑造自己，人皆可为大成者 (0)
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一个学者曾经说：“改变动物的本能需要万年以上，而改变人的能力只需要很短的时间，甚至有的能力在顷刻之间就可拥有。”而且一切都可以改变，连智商都可以改变。以前人们认为人的智商一生都不会有改变，但是现在科学家经过研究发现：努力学习、善于学习，可以使智商提高30%以上。
没有的能力可以具有，能力差可以变为能力强。人不仅能够重新塑造能力，而且还能够重新塑造性格。
“性格决定命运”是大多数人的共识；同时人们又认为性格是与生俱来的，极难改变的，所谓“江山易改，本性难移”。性格真的是极难改变的吗？绝对不是！当然，如果没有极大的决心，那么的确很难，甚至一辈子都不能改变。然而，只要决心大，我们完全能够重新塑造性格。李阳就不仅重新塑造了能力，而且重新塑造了性格。李阳原来性格非常内向、胆小、怕羞。说起来都好笑，他因为怕给父亲复述电影的内容而宁可不看他非常喜欢看的电影。上小学和中学时，每当老师叫到李阳的名字，他扭扭捏捏半天才站起来。然而，后来李阳却能给美国、英国的政界要员、外交官潇潇洒洒地做同声翻译，敢于在上万人面前作英语演讲，他的性格发生了一个翻天覆地的巨大变化。
如果李阳不能重新塑造性格，仍然是那么内向、胆小、自卑，那么他至今不过是个英语学得很好的人而已，绝不会有今天的这番辉煌成就。他是怎样重塑性格的呢？一天，李阳生出这样的念头：何不写篇演讲稿，把学英语的经验告诉大家呢？于是，他花了两天的时间写成了洋洋洒洒40多页的草稿。可是下一步呢？真要面对大家说话，对于内向、胆小的李阳来说，简直像下地狱！“我宁可下十次地狱，也不愿体会那种紧张心情。”但经过几天思想斗争，李阳想到一个破釜沉舟之策，他让同学贴出海报，说一个叫李阳的家伙准备开一个讲座。当阶梯教室定好后，李阳再无退路。他翻来覆去地背，把演讲稿都摸（磨）破了。那天晚上，他晚饭一点也吃不下，紧张得只想呕吐。7点钟，最后一刻来临，李阳被朋友一推，跌跌撞撞地走上讲台，差点绊倒在台阶上。他事后说：“往事不堪回首，但我迈出的第一步，是改变我一生的第一步。”
这“跌跌撞撞”的第一步，是李阳重塑性格的开始，也是李阳获得后来的成就的开始。可见，只要有决心、有毅力，性格是完全能重新塑造的！
性格只不过是长期形成的习惯而已，而“不断重复的行为很快就会形成习惯”（培根）。常言道：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”我们能够改变行为，就能改变习惯，从而改变性格。我们每个人都是自己的性格的塑造师，“性格决定命运”，所以我们每个人也都是自己命运的塑造师！人人都能像李阳那样，使自己的能力和性格发生巨变。任何一个人都能够重新塑造自己，包括塑造自己的智力、能力、性格、气质、魅力，塑造自己的命运。人人都能重新塑造自己，所以人皆可为大成者！

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应当树立“成事在人”、人定胜天的观念，树立“害在知足”、永不知足的观念 (0)

初次遇见某人，你不免产生第一印象。你从身体上注意到这个人，并捕捉到细微的言语和非言语行为暗示。你于无意识中得到与这个人有关的信息，评价其整体印象。最初的几分钟常能达成交易或中断交易。创造良好的印象能够提高你的观点被接纳的可能性。下列因素有助于创造良好的印象： 衣着 如今，市场上有大量讨论专业穿着的书籍。如果你在专业环境中销售，则有一些标准规则供你铭记在心。 人们应当穿着适当裁剪的纯羊毛服装（而非运动外衫），颜色为蓝色、灰色或黑色。穿着衬衫袖子是忌讳行为。随季节穿着重量合适的织物。如果有图案，应该是细条纹或小格子花纹。衬衫应该是白色或淡蓝色，并具有长袖。领结是重要的身份象征；具有少许光泽的缎子或丝制领结则更为理想。系带的翼尖鞋靴或保守的平底便鞋则最为合适。你应穿着简约，除手表之外，不应珠光宝气。即使戴手表，也应是薄金手表，而不应是庞大的运动型手表。 
试想，咨询专家伊冯•凯推荐妇女穿着天然织物制成的服装，以灰色或藏青色为好（黑色太刺目）。夏季穿充亚麻布衣物。虽然妇女运动在先，但短裤并未引起商业上的重视。为方便灵活起见，裙子应具有开叉。女衬衫应该是乳色、白色或浅色。正如男人的领带一样，衣领的蝴蝶结或领巾应增加一种可信度。无带女鞋应是皮革制成，且不露趾，颜色与服装搭配最好。避免裸露的鞋带或露跟女鞋。长袜的颜色应自然和谐，并在约会前进行行走测试。珠宝首饰应朴素而雅致。
 从产品的角度出发，有时可能需要男推销员穿短袖或粗呢夹克。有些产品甚至要求推销员穿工作服。谨记：你的服饰应该与你从事的环境相适宜。不管你穿什么衣服，衣服应保持干净、平整、整洁。有一个大问题你必须铭记在心——衣服会增强或降低你想造成的印象吗？ 有时，你可以利用服装与客户建立关系。例如，如果你的潜在顾客是位穿着保守的叙述者，那么你就穿着随便并改换服装的颜色，以使顾客感到舒适。棕色的服装给人一种友好而又实事求是的印象。遇见叙述者时，尽量不要穿具有权利色彩的灰色、深蓝或黑色服装。当然，遇见领导或社交人员时，情况则恰恰相反。 目光交流 有效的目光交流是对文化而言的，而不是定义的。美国人喜欢“扫视”技巧。注意一群人进入电梯时发生的情况。人们紧盯楼层的层数，而不是进行目光交流。如果你转过身或表现的十分友好，则人们会认为你有毛病。人们不喜欢被人盯着。如果推销员把目光锁定在潜在顾客身上，既不眨眼，也不朝别处看，则顾客会感到十分不自然。最好的方法是偶尔把目光移走，以缓解顾客的紧张情绪。

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大成是一个伟大、完美、闪光的字眼。
翻开《大辞典》(大辞典)，古人赋予“大成”的含义是：“指事业大有成就”，“指学问大有成就”，“指道德智慧最圆融美满的成就”。今天，科学泰斗钱学森先生提出了“大成智慧学”与“大成智慧学教育”，得到了学术界的高度评价。
我们的时代是知识爆炸的时代，是社会经济大发展的时代，是全球一体化的时代。一句话，是大成时代。在这大成时代，特别需要大成智慧、大成科学，特别需要大成教育、大成文化，特别需要大成精神、大成意识。
大成精神就是取法乎上的精神，就是力争上游的精神，就是不断进取的精神，就是持续发展的精神。大成意识就是一流意识，就是杰出意识，就是圆满意识，就是完美意识。我们应当大力弘扬大成精神，大力培养大成意识。
    个人应当追求大成。企业应当追求大成。国家应当追求大成。
对个人来说，大成比一般成功能给社会带来更大的贡献，给个人带来更大的幸福，实现自身更大的社会价值与自我价值。
对企业来说，企业领导和企业员工是否具有大成精神、大成目标，直接决定着企业的行为方式和运作模式，决定着企业的前途和命运。
对国家来说，国民是否具有大成精神，国民成就欲望的高下，直接决定着一个国家社会经济发展的速度，决定着整个国家的命运。这已为科学研究所充分证明。
适者生存。要适应21世纪，适应这个大成时代，必须有与大成时代相应的大成精神、大成智慧，必须有与大成时代相应的大成科学、大成文化。

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